Meta Ads o Google Ads: quale scegliere per la tua attività?

Meglio sponsorizzare su Instagram e Facebook o comparire su Google? La risposta dipende da una domanda semplice: il tuo cliente ti sta già cercando, oppure devi farti scoprire?

Google Ads: intercettare chi sta cercando

Su Google compari quando qualcuno cerca attivamente qualcosa: “idraulico urgente Imola”, “corso di pilates Bologna”. È una domanda già esistente. Funziona benissimo per servizi richiesti nel momento del bisogno, per attività locali e per chi vende prodotti cercati per nome.

Meta Ads: farsi scoprire da chi non ti conosce

Su Facebook e Instagram le persone non stanno cercando te: stanno scorrendo. La pubblicità deve fermarle con un'immagine o un video e suscitare interesse. È perfetta per creare domanda, lanciare novità, promuovere eventi, raccogliere iscrizioni e contatti, e per prodotti che si scelgono anche “di pancia”.

Un esempio concreto

Con Toscanella Dozza Sport abbiamo usato campagne Meta Ads mirate sulla zona per far conoscere corsi e attività: in cinque anni i tesserati sono passati da 20 a 280. Lì il pubblico andava raggiunto e incuriosito, non intercettato su Google. Trovi il racconto nei casi studio.

Quanto budget serve?

Non esiste una cifra minima valida per tutti. Conta soprattutto avere un budget sufficiente a raccogliere dati e capire cosa funziona, e mantenerlo per qualche settimana. Meglio una campagna ben costruita con un budget contenuto che tante campagne piccole sparse.

Come funzionano le campagne su Meta

Su Facebook e Instagram scegli un obiettivo (ad esempio contatti, messaggi o visite al sito), un pubblico (zona, età, interessi) e i contenuti dell'annuncio. Il sistema mostra la pubblicità alle persone più propense a compiere l'azione che hai scelto. Contenuti creativi forti e un'offerta chiara sono la parte più importante.

Come funzionano le campagne su Google

Su Google scegli le parole chiave per cui vuoi comparire e scrivi annunci che rispondono a quella ricerca. Paghi quando qualcuno clicca. Per le attività locali sono molto utili anche le campagne che fanno comparire la tua scheda su Maps. Qui conta la pertinenza: annuncio e pagina di arrivo devono rispondere esattamente alla domanda della persona.

Usarli insieme

Spesso la strategia migliore combina i due canali: Meta per farti conoscere e creare interesse, Google per farti trovare quando la persona è pronta a scegliere. Chi ha visto un tuo video su Instagram e poi ti cerca su Google è un contatto molto più caldo.

Misurare i risultati

Prima di partire imposta il tracciamento: pixel di Meta, conversioni di Google, chiamate e messaggi WhatsApp. Il numero che conta non è il costo per clic, ma il costo per contatto o per cliente acquisito. Solo così puoi capire se la campagna sta guadagnando o spendendo.

La pagina di arrivo fa metà del lavoro

Un ottimo annuncio che porta su una pagina confusa spreca budget. La pagina di arrivo deve riprendere esattamente la promessa dell'annuncio, spiegare in poche righe perché scegliere te e offrire un modo semplicissimo per contattarti: un pulsante WhatsApp, un modulo breve, un numero cliccabile. Spesso conviene una pagina dedicata alla campagna, invece della home del sito.

Gli errori più comuni

• Usare il tasto “Metti in evidenza” senza strategia.
• Pubblico troppo ampio o troppo ristretto.
• Mandare le persone su una pagina che non spiega nulla.
• Non misurare le conversioni: contatti, chiamate, acquisti.
• Fermarsi dopo pochi giorni, prima che la campagna impari.

Le campagne funzionano meglio quando sono parte di una strategia: è il lavoro che facciamo nella pubblicità online.